10 نصائح لجذب المستثمرين للانطلاق


كل مستثمر يريد أن يراهن على الحصان الفائز.


بصفتك رائد أعمال ، فأنت تعلم أن الاستثمار يعني المخاطرة. هذا هو السبب في أن المستثمرين يدققون في كل خطوة من أجل عودة محتملة للاستثمارات. أنت بحاجة إلى إقناع المستثمرين المحتملين بأن عملك هو أفضل رهان لا يمكنهم تفويته.


10 نصائح لجذب المستثمرين للانطلاق



حتى إذا كانت لديك فكرة عمل رائدة ، فلا يزال هناك الكثير من العوامل التي يأخذها المستثمرون في الاعتبار قبل شراء اقتراحك. فيما يلي 10 نصائح ترويجية لزيادة قبول معدل اقتراحك.


10 نصائح لجذب المستثمرين


1. التركيز على منتج واحد

يمكن لفكرة منتج واحدة أن تتطور إلى أخرى. بعد ذلك ستنمو أكثر إلى أفكار جديدة ويمكن أن تستمر القائمة. لنفترض أنك تريد في البداية بيع نوع جديد من بطاقات SD.


بعد ذلك ، ستفكر ، "لماذا لا تبيع ملحقات الهاتف المحمول ، وأجهزة الشحن ، ووحدات المعالجة المركزية ، والأجهزة الإلكترونية ، والدراجات الإلكترونية ، والألواح الشمسية ، والمزيد؟" كشركة ناشئة ، تحتاج أولاً إلى بناء مصداقيتك بحيث يمكنك بالفعل بيعها للمستهلكين المستهدفين.


من السهل جدًا أن تفقد نفسك في عدد لا يحصى من المنتجات والخدمات التي ترغب في تقديمها ولكن لا يمكنك القيام بذلك حتى الآن. لا تنخدع في محاولة إرضاء كل مستهلك. سيعتقد المستثمرون أنك خارج التركيز على نمو شركتك . ابدأ في التركيز على إرضاء المستهلكين المستهدفين أولاً.


2. اكتب خطة عمل

قبل أن تقول إن هذه نصيحة لا تحتاج إلى تفكير ، عليك أن تعرف هذا: اكتشف تيم بيري أن 20 إلى 30٪ فقط من الشركات تتضمن خطة عمل بسيطة في عملية إدارتها. للأسف ، يعتقد العديد من رواد الأعمال أن خطة العمل الجيدة هي مجرد خيار وليس ضرورة.


صحيح أن بعض المستثمرين لا يقرأون خطط الأعمال التفصيلية في البداية. في الواقع ، يفكر العديد منهم في العرض التقديمي والملخصات قبل تحديد المقترحات التي تستحق الاستماع إليها. ومع ذلك ، لا يمكنك عمل عرض تفصيلي وملخص بدون خطة عمل وأبحاث سوق .


3. تعرف على الأرقام الخاصة بك

هناك سببان وراء حاجتك إلى معرفة وإظهار الأرقام عند محاولة إقناع المستثمرين.


أولاً ، تحتاج إلى إثبات أن منتجك يمكن أن يحقق قوة دفع في الصناعة المستهدفة. على الرغم من وجود فكرة ذات رؤية ، ستحتاج إلى بحث ملموس لإظهار أن هناك سوقًا لسلعك أو خدماتك. يتحقق معظم المستثمرين مما إذا كان لدى الشركة الناشئة ما يكفي من العملاء المحتملين لتزدهر.


يمكنك أيضًا تضمين طلباتك المسبقة. كم عدد الأشخاص المهتمين حاليًا بشراء منتجك؟


"من أين أحصل على الطلبات المسبقة؟" هل تسأل. يمكنك البدء في التسويق لعائلتك وأصدقائك. ثم تقدم لدوائرهم الخارجية. لا يلزم أن يكون الرقم كبيرًا جدًا لأنه سيبدو ملفقًا.


ثانيًا ، المستثمرون هم أفراد أثرياء يمكنهم بسهولة معرفة ما إذا كنت تعرف عملك من الداخل والخارج. تعرف على التفاصيل عن ظهر قلب حيث يميل المستثمرون إلى التعمق أكثر في خطة عملك عندما يصبحون أكثر ارتباطًا.


القذر

4. اجعل حديث المصعد قصيرًا

يمكن لخطاب مبيعات مقنع ناجح أن يثير اهتمام المستثمرين المحتملين. لكن ، يمكن أن يأتي العرض بنتائج عكسية إذا حشرنا كل التفاصيل فيه.


تأكد من الاحتفاظ بها SOS: Short و On point و Smart.


يجب أن يكون خطابك قويًا بما يكفي لإثارة اهتمام المستثمر على الرغم من أن وقتك قصير مثل ركوب المصعد.


قم بصياغة خطاب قصير عن المصعد يمكنك أن تلقيه في جو من الاسترخاء. تأكد من أنك مسموع وأن نطقك واضح. لا تقلق إذا لم تتمكن من تضمين أدق التفاصيل. سيكون لديك عرض PowerPoint تقديمي وخطة عمل للقيام بذلك.


5. يجب ألا يزيد عرض PowerPoint التقديمي عن 15 دقيقة

تذكر أن المستثمرين لديهم الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها في وقت قصير جدًا. قد يضطرون إلى الخروج فجأة بسبب التزام مسبق. قد يعني هذا أنه لا يمكنك عرض سوى من 10 إلى 15 شريحة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يتعين عليك الآن تحديد أولويات نقاط العمل التي يتعين عليك تجاوزها بنجاح.


علاوة على ذلك ، تجنب الأخطاء المطبعية والمصطلحات الفنية. هذا سيجعلك تبدو كسولًا وغير محترف ومتغطرسًا. اكتب كل اختصار وحدده في المرة الأولى التي يظهر فيها.


6. موجز تنفيذي رفيع المستوى

استحوذ على اهتمام المستثمرين المحتملين من خلال ملخص مقنع. قد تشمل الملخصات التنفيذية الفعالة ما يلي:


مشاكل محددة تحل سلعك ،

حجم السوق الذي تريد معالجته ،

ميزتك التنافسية المستدامة ،

إيراداتك المتوقعة ،

وصف فريق الإدارة الخاص بك ، و

استراتيجية الخروج للمستثمرين المهتمين.

يجب أن يكون الملخص التحليلي قادرًا على سرد التفاصيل المهمة "باختصار". الكثير من المعلومات في الملخص يعني إيقاف تشغيل بقدر عدم وجود معلومات على الإطلاق. هذا هو السبب في أنه عليك قضاء بعض الوقت في إنشاء ملخص مثير. قم بتضمين التفاصيل الضرورية فقط لجذب المستثمرين.


7. استراتيجية خروج واقعية

كن مؤكدًا. يجب أن تفكر مثلهم: "كيف سيتم تحقيق الدخل من استثماري في غضون سنتين إلى خمس سنوات؟" بينما تحلم بتحويل عملك إلى إرث يمكن لأحفادك أن يديروه ، يكون للمستثمر هدف أقصر.


لن يدعمك مستثمروك حتى تصبح من كبار السن. وغني عن القول ، يجب عليك أيضًا إعداد خيارات لهم لكسب المال من استثماراتهم في شركتك. سواء كنت تقدم عرضًا عامًا أوليًا (IPO) أو عمليات استحواذ أو عمليات دمج واستحواذ أو خيارات أخرى ، سيقدر المستثمرون أنه يمكنك رؤية احتياجاتهم أيضًا.


8. تجنب طلب اتفاقية عدم إفشاء

بالنسبة للعديد من المستثمرين ، فإن صاحب المشروع الذي يطلب اتفاقية عدم إفصاح هو الأقل إثارة للإعجاب. إذا كنت تسعى إلى جذب المستثمرين الأذكياء ، فمن المؤكد أنهم رأوا أفكارًا مماثلة لأفكارك ومن المرجح أن يروا المزيد في المستقبل. أضف إلى ذلك ، لن يوقع أي مستثمر على مستند يمكن أن يصبح يومًا ما مسؤولية قانونية.


9. العمل على التسليم الخاص بك

يمكن أن يؤدي عرضك إلى جعل أو كسر عرضك. تخيل قضاء ليال بلا نوم في عرضك التقديمي فقط لتتلعثم أمام المستثمرين المحتملين. في حال لم تكن متحدثًا عامًا واثقًا ، دع أحد المؤسسين يتولى شرح عرضك التقديمي.


علاوة على ذلك ، سيحميك هذا من المتاعب إذا واجه عرضك التقديمي مشاكل فنية ولم يكن لديك عرض PowerPoint تقديمي لمساعدتك.


يمكن أن يؤدي توصيل أفكارك بسلاسة إلى إنشاء عرض تقديمي وإضفاء جو من الاحتراف. لا تدع عملك يتجاهل بسبب نقص التواصل.


بعد الملعب

10. كن منفتح الذهن

أنت تقدم عرضًا للمستثمرين الذين هم أيضًا رواد أعمال متمرسون. لديهم الخبرة والعلاقات التي يمكنك الاستفادة منها. هذا هو السبب في أنهم يميلون إلى طرح أسئلة مختلفة لتبرير استثماراتهم . يقاوم العديد من رواد الأعمال الناشئين الاقتراحات لأسباب مختلفة. ومع ذلك ، قد يتسبب ذلك في فقدانهم التمويل الذي يبحثون عنه.


أظهر حماسك عند الإجابة على الأسئلة والاقتراحات المسلية. ضع في اعتبارك فضولهم كجزء من اهتمامهم بنموذج عملك.


لا يوجد مستثمران متشابهان. يقوم البعض باستثمارات بناءً على الحقائق بينما يفكر البعض الآخر في شعورهم تجاه رائد الأعمال الذي يقدم العرض. دع عرضك وشغفك يتردد صداها بوضوح للمستثمرين المحتملين. لا توجد صلصة سرية لنجاح واضح ولكن لا شيء يمكن أن يحل محل العناية الواجبة.


اقرأ ايضا: أفضل 7 نصائح استثمارية لجيل الألفية

أحدث أقدم