كيفية شراء الأعمال التجارية: 10 خطوات مهمة للنجاح

كيفية شراء الأعمال التجارية: 10 خطوات مهمة للنجاح

في الأيام التي شعرت أنها محاصرة في حجرتك أو استنفدت من المتطلبات المادية لوظيفة التصنيع الخاصة بك ، قد تكون حلمت بالتحرر من الطحن وإدارة عملك الخاص. ربما كان لديك أيضًا الكثير من أفكار بدء التشغيل المثيرة ، لكن المهمة الصعبة المتمثلة في البدء من الصفر قد تثنيك عن متابعتها. ومع ذلك ، هناك خيار آخر للنظر فيه. تمامًا كما أنك لست مضطرًا إلى بناء منزل جديد في كل مرة تقرر فيها الانتقال ، يمكنك ببساطة شراء نشاط تجاري قائم. إن الاستحواذ على شركة صغيرة قائمة بالفعل وتشغيلها يعني أن العديد من الخطوات الأولية مثل العلامة التجارية والموقع والموظفين وقاعدة العملاء قد تم الاعتناء بها بالفعل. هذا لا يعني أنك مضمون للحصول على عمل مربح. ستظل بحاجة إلى القيام ببعض التخطيط والبحث الدقيق قبل إجراء عملية شراء مهمة. لإرشادك ، قمنا بتجميع قائمة مرجعية حول كيفية شراء الأعمال التجارية ، مع 10 خطوات مهمة للنجاح. 

1. حدد نوع العمل الذي تريده
من المغري اتباع رغبات ريادة الأعمال والبدء في فحص الأسواق بحثًا عن الشركات المتاحة التي تهمك. على الرغم من أنها ليست فكرة سيئة أن ترى ما هو موجود هناك ، فمن المهم النظر في بعض الأمور العملية أولاً.

الوقت: هل سيكون هذا العمل مسعى بدوام كامل أو مشروعًا جانبيًا لتكملة وظيفتك الحالية؟ كن صادقًا بشأن مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه وتريد تكريسه للحفاظ على عمل تجاري. قد يكون اختيار شريك سيتولى مسؤوليات بدوام كامل أو شراء شركة صغيرة عبر الإنترنت خيارًا أفضل إذا كان جدولك الزمني مكتظًا بالفعل.
الاهتمامات والمهارات: لا يتطابق هذان الشيئان دائمًا. تتمثل الخطة المثالية عند شراء نشاط تجاري في تحديد صناعة تعرفها وتثير شغفك بها. لا يجب أن تكون خبيرًا ، لكن العديد من الشركات تفشل لأن الملاك يفتقرون إلى الخبرة اللازمة للنجاح في هذا المجال.

النوع: هل تريد عملية صغيرة حيث تقوم بمعظم العمل ، أو هل أنت مهتم بعمل تجاري أكبر مع العديد من الموظفين؟ هل تفضل أن تكون نشاطًا تجاريًا محليًا مفضلاً ، أو هل تأمل في امتلاك مواقع متعددة في نهاية المطاف؟ إذا كان هذا الأخير ، فقد ترغب في التفكير في شراء امتياز .

التعليم: بغض النظر عن الصناعة التي تختارها ، فكر في أخذ الفصول لترسيخ معرفتك في هذا المجال. تحقق من كلية المجتمع المحلي الخاصة بك للحصول على دورات مصممة خصيصًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الطموحين. تساعد كل من برامج المحاسبة والإدارة والبرامج التجارية الصغيرة والتسويق والعلامات التجارية على صقل المهارات القيمة للحفاظ على مشروعك الجديد في العمل.

المال: ستحتاج إلى التفكير مسبقًا في كيفية تمويل نشاط تجاري ، سواء من خلال أموالك الخاصة أو من أموال شخص آخر. كما يجب أن يعرف كل رجل أعمال ، فقط اشترِ ما يمكنك تحمله حقًا ، وتذكر أنك ستحتاج إلى الحفاظ على تشغيل أسرتك حتى لو كانت الشركة لا تحقق ربحًا كبيرًا في البداية. لا تنسى الأموال الأولية اللازمة للحصول على الأعمال القائمة ، وكذلك للخبراء مثل المحامين والمحاسبين.

2. البحث عن الأعمال المتاحة
عندما ترغب في شراء نشاط تجاري ، فإن البحث عن خيارات قريبة من المنزل يعد مثاليًا للمشترين لأول مرة. يبدأ الكثيرون بالاستيلاء على شركة صغيرة عملوا بها لعدة سنوات. تحقق مع أفراد العائلة وأي جهات اتصال تجارية حول الفرص المحتملة أو ابحث عنها بنفسك. إذا كان مالكو الحانة الصغيرة المفضلة لديك يتحدثون عن التقاعد ، على سبيل المثال ، اسأل عما إذا كانوا مهتمين ببيع الأعمال. إذا لم يكن هناك أي شيء متاح لك على الفور ، تحقق من الأسواق عبر الإنترنت مثل BizBuySell أو BusinessesForSale.com . هناك أيضًا مواقع تحمل قوائم حصرية للأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، مثل سوق Shopify في Exchange . مزايا المواقع مثل Shopify هي أنها تستخدم بياناتها الخاصة لتعطيك معلومات دقيقة عن الإيرادات وحركة المرور لكل قائمة نشاط تجاري. كما هو الحال مع جميع الأسواق عبر الإنترنت ، كن حذرًا من عمليات الاحتيال. إذا لم تكن واثقًا من الخوض في القوائم والعثور على علامات حمراء في الاتصالات ، ففكر في توظيف وسيط أعمال. إنها في الأساس سمسار عقارات للشركات ، إما لبنة وقذائف الهاون أو عبر الإنترنت ، وتعمل على العمولة. في كثير من الحالات ، يدفع البائع العمولة فقط ، لذا فقط كن على دراية بأن مصالح الوسيط قد تكون أكثر توافقاً مع مصالحهم عندما يتعلق الأمر بالسعر. 

3. حساب العوائد المالية المحتملة
تتمثل إحدى طرق تضييق قائمة الأنشطة التجارية المحتملة في حساب العائد المحتمل لاستثمارك . ستحتاج أيضًا إلى إجراء عملية حسابية أكثر شمولاً بمجرد تحديد خيار أو خيارين والحصول على حق الوصول إلى بياناتهم المالية. في حين أن صيغ العائد على الاستثمار يمكن أن تصبح معقدة للغاية ، فإن الفكرة الأساسية هي مقارنة صافي الدخل من الأعمال باستثمارك ومعرفة الوقت الذي ستستغرقه لتحقيق الربح. إذا كنت قد دفعت 500000 دولار أمريكي للنشاط التجاري وتخلصت من 100000 دولار سنويًا ، على سبيل المثال ، فستكون خمس سنوات قبل أن تعوض هذا الاستثمار الأولي. تذكر أنه من صافي الدخل الذي تقوم بتقييمه. لا تعني أرقام المبيعات الشهرية أو السنوية أي شيء حتى تقوم بطرح جميع نفقات التشغيل. وهذا يشمل الفائدة على قرض عملك وتكاليف التسويق ورسوم المحاسب. يعد اكتشاف ميزانية عملك أحد أصعب أجزاء بدء الأعمال التجارية ، ولكن شراء نشاط تجاري موجود يعني أن هناك الكثير من البيانات حول النفقات مثل الإمدادات والموظفين والمرافق والمزيد. بينما يمكنك عمل إسقاطات حول العمل ، إلا أن هذه الأرقام غير محددة. فقط لأن الشركة تحقق ربحًا قدره 100000 دولار سنويًا الآن لا يعني أن الرقم سيظل كما هو في العام المقبل ، ناهيك عن خمس سنوات من الآن. تتقلب التكاليف أيضًا. كن على علم بأن بعض الأسواق أكثر تقلبًا ، مثل المطاعم في المدن الكبيرة التي تزداد شعبية وتضعف عندما ينتقل العملاء إلى الموقع الساخن التالي. إذا لم تحقق الشركة ربحًا بعد ، فهذا ليس بالضرورة رهانًا سيئًا. انظر إلى كيفية عملها وتسويقها ومراجعاتها. إذا رأيت مجالات واضحة يمكنك تحسينها ، فقم بتقدير الربح مع زيادة المبيعات المتوقعة. يمكن أن يساعدك محاسب الأعمال أو المستشار المالي في جميع المتغيرات في حساب العائد على استثمار عملك.

4. تحقق من مشترياتك المحتملة
هذا ما يشار إليه باسم "العناية الواجبة". اكتشف كل ما يمكنك فعله عن الشركة قبل شرائها. تحقق من الموقع والمالكين وموقعهم على الويب والاعتراف بعلامتهم التجارية وحصتها في السوق. تحقق مع افضل الاعمال المكتبية ومواقع التصنيفات الأخرى لمعرفة مدى تعامل الشركة مع عملائها بشكل جيد. بالنسبة إلى الأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، استخدم أدوات تقييم مواقع الويب مثل SEMrush أو موز لينك اكسبلورر للتحقق من حركة المرور وسرعة التحميل وتحسين محركات البحث والأخطاء وأي إشارات حمراء حول الربط غير المرغوب فيه. واحدة من الخطوات الهامة لبدء عمل تجاري هي الحصول على جميع التراخيص والتصاريح الصحيحة. تأكد من أن النشاط التجاري الحالي الذي تشتريه يحتوي على جميع الوثائق المناسبة وأنه امتثل لقوانين تقسيم المناطق. إذا تم إعداد تقرير المحاسبة الخاص بهم داخليًا ، فقم بإجراء مراجعة خارجية للتحقق من أوضاعهم المالية. اعلم أنه قد يتعين عليك التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء قبل الاطلاع على سجلات الشركة. معرفة ما إذا كنت ستتحمل أي ديون ، إذا تم دفع الموردين وعدد العملاء المتأخرين مع المدفوعات. قد يكون من الصعب تقييم صحة وقيمة الأعمال التجارية وتحديد سعر عادل لها. عند شراء مؤسسة أكبر بشكل خاص ، ضع في اعتبارك التعاقد مع شركة تقييم مستقلة. يمكن أن يكلف حوالي 3000 دولار إلى 5000 دولار ولكن يمكن أن يوفر عليك من دفع مبالغ زائدة أكثر من ذلك بكثير. 

5. فهم لماذا الأعمال للبيع
الخطر في الحصول على الأعمال القائمة هو أنه يمكن أن تكون هناك مشاكل خفية تؤدي إلى فشل مشروعك. تمامًا مثل شخص يبيع سيارة بسعر منخفض بشكل مثير للريبة ، قد يحاول صاحب شركة صغيرة تفريغ ليمونة كاملة على مشترٍ لا يشتبه فيه. ومع ذلك ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل المالك يبيع نشاطًا تجاريًا ناجحًا. قد يتقاعدون ببساطة أو يبحثون عن استثمار جديد ، أو قد يفتقرون إلى الخبرة في الصناعة التي لديك. تحدث مع المالكين على نطاق واسع ، حيث ستكشف كل محادثة المزيد عن دوافعهم للبيع. إن بذل العناية الواجبة يشبه أن تكون محققًا ، لذا تمامًا مثل السلطات في الإجراءات التليفزيونية المفضلة لديك ، يجب عليك البحث في الحي. تحدث إلى الموظفين والموردين وغرفة التجارة والشركات المجاورة للتعرف على الشركة ومدى أدائها. إذا كنت تبحث في متجر داخل مركز تسوق ، على سبيل المثال ، يمكن لأصحاب المتاجر الآخرين إعلامك بشأن ارتفاعات الإيجار القادمة أو تقليل حركة العملاء.

6. الحصول على تمويل
بمجرد أن تقرر نشاطًا تجاريًا وتعرف سعر الطلب ، فأنت بحاجة إلى الحصول على التمويل المطلوب. هناك العديد من الطرق المختلفة لتمويل عملك ، اعتمادًا على المبلغ الذي تحتاجه ، ومدى السرعة التي يمكنك سدادها ، وكم من رأس المال الخاص الذي ستنفقه. إذا لم تكن ثريًا بشكل مستقل وتدفع نقدًا مقدمًا ، فإن خيارات التمويل لشراء الأعمال تشمل:
الشراكه
التمويل الجماعي
المستثمرين الملاك
بيع الأسهم للموظفين
رأس المال الاستثماري
قروض تجارية

تمويل البائع
على الرغم من صعوبة الحصول على القروض المصرفية ، إلا أن شراء شركة قائمة على أساس قوي من العملاء والأرباح يجعل مبيعاتك أسهل. اعلم أنهم ما زالوا يريدون منك طرح بعض أصولك الخاصة كضمان. يختار العديد من المشترين لأول مرة تمويل البائع ، حيث يضع المالك السابق عادةً 30٪ إلى 50٪ من سعر الشراء. الحافز بالنسبة لهم هو أنهم سيحصلون على اهتمام بنطاق 6٪ إلى 8٪ بالإضافة إلى استثماراتهم. في المقابل ، سيكون عليك الحصول على أموال أقل ، وسوف يكون الدافع للمالك لمساعدتك على النجاح في تولي الأعمال.

7. تفاوض للمزيد
عند شراء منزل جديد ، يتفاوض معظم المشترين أكثر من السعر فقط. عادة ما يحدث الكثير من المساومة على تفتيش المنزل ، حيث يرغب المشترون في دفع المزيد إذا قام البائع بحل مشاكل مثل الممر الغارق أو الجهاز المعطل. يمكن أن يحدث نفس النوع من المفاوضات عند شراء شركة موجودة. خاصة مع البائعين المتحمسين ، ادفع للحصول على أي إضافات يمكنك الحصول عليها. قد يكون البائع سعيدًا بتفريغ سيارات الشركة أو أثاث المكاتب مقابل جزء صغير مما سيكلفك شرائها جديدة تمامًا. يوصيإريك سيو ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي ، بطلب الحوافز المالية أيضًا ، مثل بند يحرمك من سداد المزيد من تمويل البائع في حالة فشل العمل. 

8. تحقق من ما تشتريه
سواء كانت مؤسسة من الطوب والملاط أو شركة عبر الإنترنت ، تأكد من أنك تعرف بالضبط ما تشتريه. قبل التوقيع على هذا الخط المنقط ، تحقق من حالة المبنى والأثاث وأي معدات. تحقق من حالة المخزون. مناقشة نقل أي ملكية فكرية وبراءات الاختراع وقوائم العملاء ووثائق التأمين. نظرًا لأن النشاط التجاري عبر الإنترنت أكثر ضبابية ، فضع خطة مفصلة مع البائع تغطي جميع جوانب الانتقال مثل أسماء النطاقات وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني وسجلات العملاء. ضع في اعتبارك استخدام خدمة الضمان للاحتفاظ بالأموال أثناء المعاملة لطبقة إضافية من الأمان. يمكن للمحامين أيضا بمثابة الضمان. لن تفرج خدمة الضمان عن الأموال حتى يحصل المشتري على جميع جوانب العمل ، ويعلم البائع أنه سيحصل على أمواله بمجرد إتمام الصفقة. يمكن أن يؤدي كبح بعض الأموال في حساب الضمان أيضًا إلى تسهيل الانتقال بعد البيع. يمكن أن يساعد هذا في تغطية أي عمليات رد أموال غير متوقعة ، ومدفوعات متأخرة ، ومسائل أخرى يجب أن يكون البائع مسؤولاً عنها.

9. احصل على جميع المستندات
من المستحسن أن يساعدك محامي الاستحواذ في اتفاقية المبيعات والمستندات الأخرى. بغض النظر عما اتفقت عليه شفهيا أو عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن تحصل على جميع الوثائق المناسبة لتأكيد ملكيتها. هذا يشمل:
فاتورة البيع
الإيجار
استمارة المركبة
براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر
اتفاقية عدم منافسة
بيان حيازة الأصول
ستحتاج إلى أكبر عدد ممكن من السجلات المتعلقة بإدارة الأعمال أيضًا. اطلب قوائم العملاء واتفاقيات البائعين ومعلومات التأمين. إذا كنت تستخدم عددًا كبيرًا من الموظفين الحاليين ، فاطلب مخططًا تنظيميًا وتوزيعًا للرواتب والمزايا.

10. الإعلان عن ملكية جديدة
بمجرد الانتهاء من عملك الجديد ، ستحتاج إلى جعل الانتقال سلسًا قدر الإمكان. أولاً ، إبلاغ جميع الموردين والدائنين بنقل الملكية. قم بإجراء اتصالات شخصية مع البائعين لبدء العلاقة بملاحظة إيجابية. حاول الترتيب لمقالة أو ذكرها في الصحيفة المحلية أو موقع البلدة أو مدونة الصناعة أو البودكاست. إنها طريقة رائعة لتقديم نفسك للمجتمع وإحدى الفرص العديدة للترويج لعملك .

أقرأ ايضا : 10 وظائف يمكنك القيام بها من الراحة من منزلك


أحدث أقدم